新开吧千头万绪不用愁
核心提示：对于准备新开吧的业主来说，开吧可能遇到各种各样的问题，怎样合理投入资金、如何顺利开业、怎样营销发展等都是每个吧营业者非常关心的事情。如果合理解决这些问题，可能事半功倍，否则可能事倍功半。针对这些问题，可以借鉴一些成功的经验，甚至是复制这些并创造很多成功的机会，学习成功经验和避免失败教训就可以提前做好准备工作。针对这些问题，笔者从以下几个方面进行说明。
一、吧选址 一个吧要有好的发展，吧地理位置非常重要，吧地理位置的优劣直接影响到吧生意的好坏。好的地段，人群流量相对密集，特别是一些青年人相对集中的地方，吧的上座率肯定会高一些，生意自然就好一些，营业收入就更高，针对吧消费群体来说，一般选择在比较繁华的地段、高校、相对大的企业比较多的地方，针对不同类型的地段，吧对消费者的定位也要有所不同。定位在高校周边的，因为消费者大多为高校学子，机器配置要尽量选择高端，因为消费者多为络游戏玩家；而选在大型企业及经济开发区周边的，机器配置可以相对低一些，因为更多的人是通过络寻找人与人沟通的窗口。无论如何一定要严格按照国家规定进行，避开中小学等*策明确禁止的地方，以免因为审批不过或者被迫搬迁等带来的不必要损失。同时考察该地段不能是经常停电停水的情况，如果经常停水停电肯定影响营业发展和吧的收入。
二、证件齐全
要想营业吧，证件是前提，必须在吧证件审批下来后才能营业。怎样办理证件，办理证件和审批流程也是必须要知道的，这样可以快速、顺利地办理好证件，保证吧的正常开业。从2008年底国家已经正式开放各地吧牌照的申请工作，只要当地吧市场还没有达到饱和的，就可以申领新牌照。比起头两年一张牌照动辄几十万的价格来说，现在不失为一个吧开放的好机遇。 1、首先要到工商行*管理部门申请企业名称，并进行预先核准登记。 2、到ISP接入服务商签定《租用协议书》、《经营协议书》、《信息安全责任书》，各地的ISP服务商名称都不相同，申请人应到当地的县、市的服务商办理即可。 3、接下来就要到公安局计算机安全监察科、文化、消防、卫生部门办理有关手续，要提供的材料就很多了，这其中包括（工商行*管理部门核发的营业执照、互联服务商提供的接入服务意向证明、申请人、技术员、络信息安全管理责任人个人资料以及资质证明、房产证或场地租赁合同以及相关的图片和吧预计规模等）。在申请的过程中一定不要犯低级错误，以免走弯路，如面积120平方米以上且电脑不少于60台（中、小学校周围200米范围内和居民住宅楼内禁止设立）。
4、到通信管理局办理经营许可证，这可是吧执照申请的关键一环，其中包含很多内容，需要向所在地的通信管理局市场监管处提交的以下材料： （1）互联上服务营业场所经营许可证申请表； （2）县（区）级以上公安部门签署的《互联上服务营业场所安全审核意见书》复印件； （3）县（区）级以上文化部门签署的《络文化准营证》复印件； （4）工商行*管理部门合法的工商营业执照或《企业名称预先核准通知书》复印件； （5）承诺书； （6）经营者、技术人员、络信息安全管理责任人个人身份证复印件和资质证明和联系方式； （7）络信息安全管理制度，包括上用户登记制度、安全管理责任人职责、技术人员职责； （8）互联上服务营业场所络安全技术措施； （9）互联上服务营业场所场地所有权证明文件（房产证或场地租赁合同）； （10）有与营业场所开展经营活动相适应的资金证明文件（部分地区还需要提交营业场所场地平面图和络拓扑结构图，即你的吧络采用的组建结构图）。
5、前面几步都完成之后，离审批成功已经非常接近了。提供给工商局的材料包括以下内容：持公安部门核发的《互联上服务营业场所安全审核意见书》、文化部门核发的《络文化准营证》以及省通信管理局核发的《互联上服务营业场所经营许可证》，到工商行*管理部门申请企业登记注册。工商行*管理部门对互联上服务营业场所经营范围统一核定为互联上服务。 6、最后拿着公安部门核发的《互联上服务营业场所安全审核意见书》、文化部门核发的《络文化准营证》、《互联上服务营业场所经营许可证》、工商局核发的营业执照到ISP服务商那里办理接入手续就搞定了。 除了以上一些吧必须具备的证照以外，如果吧想要拓展经营范围还需要取得各专项经营许可，比如提供餐饮服务的卫生许可等，切不可图一时省事，一定要做到合法经营。 三、确定装修 吧装修也非常有学问，针对顾客群体不同，装修就要有相应的不同，同时也避免了大量资金投入，节约了装修成本。一味追求豪华也不一定有好的效果，豪华装修一般针对商务比较集中的地方，但如果是学校和一些企业集中的地方，一般档次、机器配置与收费价格制定更要有针对性，既然大量农民工看重低价格，学生们也大多是消费者，经济上考虑享受的也就不太多，那装修就没必要太豪华，价格自然也就要照顾低消费人群等。另外要搞清楚周围大约有多少人，他们平常消费的场所定价多少，例如他们吃一碗面多少钱、买包烟多少钱、K歌多少钱等，才能分析出什么样的价格的环境是最合适的。大概分好各个档次的消费人群后，可以把吧分出几个功能区进行装修，豪华的装修一部分，普通的装修一部分，然后按照游戏、学习、情侣和现在很多视频聊天进行一定的分区，以满足多个消费档次和类型的消费者的需求。比如：300台机器的环境里，把某一个小角落分开，大概分4到12台机器的包间，装修豪华一点、稍微隐蔽一点，同时提供传真、复印等服务方便商务人士和高消费者。把其中一个角落隔离分开，大概10到20台的空间，普通装修，做得象包间的形式，这样方便一些情侣和家人一起使用。同时把这些4到12台和10到20台的机器每2台或者4台再隔离使用，也符合一些特殊的消费者使用。其余的机器可以按使用功能分成不同区域，比如：游戏区分在某一个地方，聊天区分出一个地方，然后影视区分一个地方，学习区分一个地方等等。值得一提的是，随着女性友的增加，对吧环境的要求也随之提高，禁烟区、女性专区的设置也很重要，这样的既显得高雅，但同时突出特色，也不遗弃大众的全方位，多层次的消费和装修理念。 吧装修的灯光很有讲究，舒适是第一位。考虑到显示器本身反光，所以灯光一定不要太亮，同时功耗也就相对较低，但是灯光太暗的话会影响友的操作和来回走动。吧一般不宜采用壁灯，应该以柔和色调的吊灯为主。节能灯就是很不错的选择，幽雅的灯光能给人舒适的感觉，而且显得上档次。当然整体的风格是柔和，但是各个区域的灯光还是应有所区别。比如游戏竞技区的灯光可以明亮热烈一点，而休闲区或情侣区则需要更加冷静的色调。在灯光设计好后，墙面也应该与灯光相映衬，以素雅的方式，就用纯色的墙，配合合适的灯光，让人有干净整洁的感觉，同时也可以做出艺术性质，可以参照一些酒吧的设计风格，风格没有一定之规，这些制作上可以到一些美术院校找一些学生以他们的颜料为基础在墙面上绘画，成本较低的同时也在学校开始了自己的广告。艺术性的墙面可以体现吧独特的风格，给客人留下难以忘却的印象。当然如果能够和络游戏厂商或者IT数码厂商达成共识，提供装修方面的资金赞助就更好了。
装修的同时也应该考虑电脑桌，这是顾客需要面对最多的东西，选择电脑桌只需要注意三点：第一不宜太小，这样会让顾客有太挤迫的感觉，而且私密性也难以保证；第二要坚固耐用，晃晃悠悠的桌子是没有人会喜欢的；第三是要用防火材料，这个的重要性相信谁都明白。
另外装修的时候要考虑一个休息空间，这个空间专门为顾客在上期间饿了吃东西准备的，同时收银台要做一个完整的饮料冰箱、烟类物品、小吃糖果、打印机放置空间，方便以后顾客的需求。
最后考虑地面，地面最好使用防滑的地砖，这样防止一些洒在地上的水给吧内顾客的行走带了不方便，一不小心会摔倒，颜色最好选用带一点深色的，但也不能太深，太深了感觉阴暗让人不舒服；太浅了，稍微有点东西感觉特别脏，所以最好选择适当的棕色类型。
四、机器配置 针对目前的情况，同等条件下，选择绿色环保的节约型是主流，目前电脑和空调市场上有很多节能型新品上市，针对吧节电设计的电脑配件和整机应有尽有，就要看你如何去选择。比如：众多显示器厂商目前针对吧用户推出的显示器是目前 所有显示器 中最节能的显示器，最大功率控制在40W，比标准功耗75W每小时要省电将近一半以上。吧很多情况下无人上机的显示器处于待机状态，电力资源浪费十分严重，而显示器厂商已经将待机功率做低至1W，这一类型的新产品目前已经引起吧老板们的普遍关注。如果按照吧的一台显示器每小时节电35W，每天工作15小时，每月30天计算，则每年节省的功率为189000W 。这样本身不影响使用的情况下，既为我们国家能源上做可节约的同时也给自己节约了经费。以200台机器数量的中等规模的吧来计算，则每年节省电量 37800多度，这也是一个比较可观的数字，对吧的直接经济收益非常明显。机器选购恰当，可以从源头上解决费电的问题。
针对上面提到的装修思路，对一般机器的配置也需要综合全面考虑，这样满足各类需求的同时也节约了成本经费。对商务区域和学习区域的机器，这些商务人士一般不考虑玩大的游戏，大多是找个环境休息交流或者是上了解一些自己感兴趣的信息，所以这些机器的显卡要求就不用太高了，现在一般的显卡甚至是集成的都没有问题，只要保证上流畅、清洁舒服，显示器、键盘、鼠标好使用就可以了；对于游戏区域的机器配置就要求要高一点了，就现在来说主要是显卡，因为机器都是双核64位的，内存价格也非常便宜了，然后鼠标和键盘的灵敏度要求比较高，一般要考虑游戏的发展趋势，比如现在流行使用的很多还是DX8、DX9的游戏，但DX10的游戏即将开始流行了，对这些机器要配置要高一点考虑，以符合游戏的流行发展；情侣和家人区域的机器配置同样可以和游戏区域一样，因为不保证这些情侣或者是家人都不玩高档游戏，很多也可能玩高档游戏。如：结合本吧的实际需要同一功能区电脑全部配上统一的配置，摄像头、液晶显示器、2G内存，切合实际，现在价格也很便宜的。硬盘的要求也不高，一般现在都最少80G的完全够的，没有必要买160G、240G的，那是很浪费。
不一定非要选择高配置，而是针对不同用户选择合适的产品才是硬道理。在与各品牌经销商打交道时，一是要听取他们的介绍，二是要尽量做到眼见为实。同时，吧除了对机器性能的要求外，更要求机器运行稳定，毕竟吧机器连续开机十几、二十小时的情况会非常频繁，如果由于散热等问题造成产品不稳定，会非常影响吧的收入，还有产品的售后服务等问题都是吧采购过程中最应该注意的问题。 五、合理络规划 根据机器数量，确定络规模，对络进行合理规划，避免络使用过程中故障。首先规划好络，做好络拓扑图，这样如果络的某一个环节出现问题，看看拓扑图就一目了然了，非常方便络故障和络配置、以及络管理和维护。现在对于一般200到400台机器的吧，最好不要要采用原来的平面络结构，平面络很容易造成络广播风暴，当吧内某一台机器因为病*或者其他问题产生大量广播时将会影响整个络的运行，甚至是瘫痪。所以一般采取三层机构，利用三层交换机对络进行VLAN和子划分，有效缩小广播域，预防广播风暴大量蔓延。同时桌面接入交换机一定要具有可络管理功能和PVLAN功能，这样可以把络中的每一台机器都合理地隔离分开，保证每给机器不能相互访问，然后把服务器都放置在管理VLAN里面，不再采取原来的共享方式，避免络内出现病*后相互感染。由于ADSL和光纤接入的费用差距非常小，光纤接入又具有ADSL没有的高速传输优势，同时光纤接入又具有在ISP的服务非常特色，所以综合考虑，现在络接入中一般现在均采取光纤接入方式。接入方式确定后，就该确定络接入设备了，络入口接入有一般有三种方式，代理服务器、防火墙、路由器这三种方式。最后根据络的规模，确定接入带宽，带宽方面，不一定带宽越高越好，要考虑络的整个情况，200到300台机器的，不一定非要80M或者100M的带宽，多了是浪费，既消耗资金又没有达到自己需要的效益，一般可以考虑2个10M的接入或者一个20M的接入就能完全保证满足需求了，2个10M的接入其实是考虑到ISP的线路故障和一些运营商的各类服务器存放的ISP的不同，可以保障快速访问的能力。 六、布线接入
现在市场上出现了很多络线，但也有很多是小作坊生产的，线的含铜量不达标，这样非常影响络的传输质量，甚至出现故障后没有办法查找，好的线手感比较硬，用小刀刮掉一点后里面是光亮的，不是暗色度的，而且不易被氧化，RJ45头也是一样，好的是光滑的，铜片发亮。布线考虑机器、和线路，以节约成本线路的方式，确定恰到好处的位置来放置交换机，不一定所有交换机非要放在同一个位置。在做RJ45头子的时候一定要按照标准做，有直通线和交叉线的方式，一般做直通线就可以了，其标准是两端都是相同的，比如是EIA/TIA568A的标准就两端都做EIA/TIA568A的，如果做EIA/TIA568B的就两端都做EIA/TIA568B的。EIA/TIA568B的排线标准是：橙白、橙、绿白、蓝、蓝白、绿、棕白、棕。EIA/TIA568A的排线标准是：绿白、绿、橙白、蓝、蓝白、橙、棕白、棕。 七、开业营销 营销的开始还是广告，先要让人们知道你这里有吧，吸引顾客的眼球。广告的方式比较多，最开始可以联合游戏商家到人流量比较的大的地方去宣传，并且做一些游戏比赛，设置一定的奖品，然后根据游戏比赛的参与送出一些会员充值卡、游戏点卡等，同时也接触一些游戏商家，为他们宣传，从游戏商家那里拿到优惠，开展包机活动，将上机时段打包卖给游戏厂商，虽然收入低但也比单纯的让顾客免费上机合算得多，同时为游戏厂商代卖点卡等增值产品，先吸引住顾客。也可以和一些周围的餐饮商家联合，提供打折或者买赠活动，提升自己的人气。
其次，有顾客来的时候就该在经营上下工夫了，抓住顾客的消费心理。可以采取，吧每天早晨7：30点至8：30点是免费上的，因为很多顾客会为了贪图便宜选择早晨7：30点钟来吧上。可能开始这些贪图便宜的顾客每天8：30点准时下机，可是时间久了之后，沉迷于络虚拟世界的顾客们一般就忘记了时间，这样吧无形之中可以借助免费赚取了顾客的钱。从经营角度讲，免费上是一个诱惑顾客来上的饵。同时可以利用免费获取的方式赢来顾客，很多顾客希望不花钱就能上，不花钱就能玩游戏。这种情况下，吧可以高打免费牌，以迎合顾客的心。就目前的现状而言，吧不可能让顾客全天免费上，吧只能拿一些免费资源吸引顾客。可是，对于吧而言，能够拿出什么免费的资源给顾客使用呢？其实只要我们细心去体会发掘，很多都是吧可以获取的免费资源。游戏点卡： 很多络游戏运营商为了抢占吧商机，都推出各种优惠*策，以吸引吧帮助其推广络游戏。在推广过程中，这些络游戏运营商都提供一定数量的游戏点卡给吧，吧也可以将这些游戏点卡，免费赠送给顾客。宣传礼品： 吧已经成为了很多厂商的一个宣传终端，厂商在推广过程中，也会给吧一些诸如U盘、纪念伞、鼠标垫等小礼品。为了吸引顾客，吧完全可以将厂商赠送的这些小礼品送给顾客，以迎合顾客的心理，吸引顾客的再次到来。同时还可以利用自己在上弄到的QQ币、QQ秀、免费络电话等方式。
再次，把握好提高人气：可以与一些商家合作，如与肯德基、德克士等进行联谊，肯德基、德克士店遍地都有，可以和附近的一家，吧要准备一些优惠卡或者优惠券之类的名片，然后让肯德基、德克士那边派发给在他们那边消费的群体，在肯德基消费的顾客只要达到规定的消费额，即可获得你吧免费上的卡片，持有卡片的人就可以凭此卡片到吧兑换免费上服务；你吧上的消费者，可以获得肯德基的一些相关优惠*策，比如客人在你吧订餐（肯德基），不但订餐价格有优惠，而且也可以凭肯德基的小票，到你吧盖章签字，就可以直接去兑换相应的礼品，或者累计小票，达到规定消费额度，就可以换取肯德基的套餐等，这些细节只要你能想到，就可以与肯德基进行相关联系，商定联谊方案，充分利用联谊进行相互促进。这样子可以增加一部分的人气流动性，新增的人自然就知道你吧的存在了。从的心里上来说，经常吃肯德基的顾客会经常来你吧上，以前从来没有去过你这家吧上的顾客，通过肯德基那边也会了解到你吧的情况，有可能以后也会经常去你那家吧上。
为长时间地获得更好的人气和上座率，可以策划多种活动，比如比赛活动、友互动活动、节日优惠活动、现场互动活动，以上这些活动真的是一个都不能少，原因就是活动多气氛才活跃，频繁的活动有可能让每一位会员都赶上一次，这样时间久了会员们会自然地感觉到吧的经营能力强，人气也很高，所以坚持做活动不怕多，曾经有的朋友做了几次活动觉得没意思就不再做了，其他活动也好、宣传也罢，关键是长期坚持做才有效果，这些活动不是赚钱的，是扩大影响力的。